Давайте перестанем себя обманывать. Этот факт нужно просто принять…

С ним изменились и стратегии продаж.
Продажи дорогих услуг для VIP-клиентов, в частности

С ним изменились
и стратегии продаж.
Продажи дорогих услуг для
VIP-клиентов, в частности

Мы в Академии «Мир Экспертов» одними из первых столкнулись с тем, что привычные инструменты не работают. Стали искать другие варианты продажи премиальных продуктов и услуг.

Год назад мы заметили тренд, который только-только зарождался на рынке продаж на высокие чеки в США.

Такой моделью давно и успешно пользуется компания из Балтимора,
зарабатывая на продаже инфопродуктов
более 1,5 миллиарда долларов в год

Такой моделью давно
и успешно пользуется компания из Балтимора,
зарабатывая на продаже инфопродуктов
более 1,5 миллиарда долларов в год

Но пока на рынке дорогих услуг у нас и на Западе успешно работали другие модели — их система оставалась незамеченной. На нее обратили внимание только тогда, когда по всему миру продавать
VIP-клиентам стало значительно сложнее.

Я решила попробовать и внедрить эту систему в собственном проекте, в Академии.

…С помощью этой простой модели мы в течение месяца изменили бизнес-подход и сместили акцент
с бесплатных продающих консультаций на совсем другой способ привлечения клиентов в VIP-работу.

Что еще лучше — по этой модели к нам стали приходить клиенты, уже готовые платить!
Без прогревов, продающих диагностик и тонн бесплатного контента…

Потом мы дали эту модель клиентам в индивидуальном ведении и в коучинге. Сначала похожий результат получила бизнес-стратег и консультант по бизнесу, затем эксперт по психосоматике (доход увеличился
в 5 раз), затем контент-маркетолог
(ее доход вырос в 8 раз).

Потом мы дали эту модель клиентам в индивидуальном ведении
и в коучинге. Сначала похожий результат получила бизнес-стратег
и консультант по бизнесу, затем эксперт по психосоматике (доход увеличилсяв 5 раз), затем контент-маркетолог (ее доход вырос в 8 раз).

Мы продолжали тестировать. Через систему прошли: маркетолог и коуч по здоровью, врачи, фитнес-тренер, бухгалтер, адвокат, психолог и еще 20+ человек.

Пока мы не поняли, что система работает без сбоев

Если вы дочитали до этого момента, то скорее всего, у вас похожие мечты: вы хотите продавать свои услуги дорого и очень дорого

и такие же проблемы: получить с бесплатного контента и бесплатных продающих сессий премиального клиента стало ох как нелегко.

И сейчас ваши глаза горят. Вероятно, вас захватило желание — узнать об этой модели как можно больше.

Если мы еще не знакомы, меня зовут Юлия Калинина.

Я — основатель и идеолог Академии «Мир Экспертов».

Я работаю с премиальными клиентами более 17 лет. Среди моих клиентов — собственники бизнеса, топ-менеджеры, в том числе Сбербанка, Райффайзенбанка, Банка Открытие, Газпрома, создатели направлений и школ, авторы книг и обучающих программ.

Построить с ними доверительные отношения непросто. Со временем я научилась. Стала понимать их психологию, специфику запросов.

В своей авторской программе «Упаковка продукта для VIP-клиента» я помогаю экспертам: авторам, тренерам, консультантам, коучам разработать продукт / услугу под потребности премиального клиента и продавать на высокий чек.

Вы заметили, как сейчас большинство экспертов — коучей, консультантов, наставников — действуют на рынке VIP-услуг?

Есть 2 основных варианта:

Они пытаются «в лоб» на холодном трафике продавать дорого

Действительно, конверсия подобных вебинаров держится в районе 0,5%.
А вот расходы за год выросли в разы.

Скажете вы: вот мои деньги, возьмите их поскорее?
Нет, не скажете.

То есть, еще вчера вы совсем не знали эксперта Х., а сегодня вам на вебинаре сходу пытаются продать курс за 150 000 рублей или услугу за полмиллиона.

Они пытаются «в лоб» на холодном
трафике продавать дорого

Так еще и все эти действия приводят людей, которые не готовы ни платить, ни работать.

Мало того, что эксперт при этом выгорает и у него возникает мысль: «Я все свое время трачу на маркетинг, а своей экспертизой заниматься нет ни времени, ни сил».

Они пишут тонны бесплатного контента, «пляшут» в сториз и рилз, проводят прямые эфиры, лайв-разборы, продающие консультации, диагностики

А премиальному клиенту есть из чего выбирать ОСОБЕННО.

Как выглядит та самая модель, которая приводит клиентов,

Назовем ее моделью «трипваера». Вот как она работает:

У вас есть продукт-трипваер.

Он решает определенную
задачу клиента. Быстро, легко, «под ключ»

В продукт вшиты особые смыслы
и акценты, которые помогают клиенту принять решение о покупке вашей работы / услуги / флагманского продукта.

Так мы отсекаем любителей попользоваться нашими мозгами «на халяву». Для этого нужно поставить такую цену на продукт, чтобы:

Мы научились точно определять цену такого продукта, нашли «золотое сечение».
Формулу расчета цены
на продукт я даю
на своем интенсиве
«Формула премиальных продаж 2.0»

она отпугнула любителей дармовщины.

за нее без раздумий заплатили премиальные клиенты

Вот что показали наши результаты и результаты клиентов, которые эту систему опробовали на себе:

И что, это действительно работает?

Конверсия из такого продукта в покупку премиального продукта / услуги
≈ 70%

Это намного больше конверсии с бесплатных мастер-классов, продающих вебинаров. Даже если эксперт — огонь и продает как сам бог торговли!

Вдумайтесь.

Вы продали платный продукт.
И около 70% клиентов затем пришли к вам в долгосрочную работу!
При этом продать VIP-продукт или услугу такому клиенту легко:

При том, что модель проста, потребуется 3 контентных занятия,
чтобы я подробно объяснила вам ее работу.
Система работает как часы, если правильно расставить в ней акценты.

вы уже заработали ДОВЕРИЕ клиента.

он понял: с вами легко, вы понятно объясняете, вы можете решить его проблему

он уже знает, какой / какая вы в деле

При том, что модель проста, потребуется 3 контентных занятия, чтобы я подробно объяснила вам ее работу.
Система работает как часы, если правильно расставить в ней акценты.

2-ступенчатая модель продажи дорогих услуг VIP-клиентам
в изменившихся реалиях

9 ВИДЕОУРОКОВ

2 ОБУЧАЮЩИХ ВЕБИНАРА

ВОРОНКА ПРОДАЖ ПРЕМИАЛЬНОГО ПРОДУКТА / УСЛУГИ

Видеоуроки для самостоятельного изучения

СОЗДАНИЕ И УПАКОВКА ПРОДУКТА ПРЕМИУМ-КЛАССА

Запись вебинара

ТЕХНИЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТА ПОД ВАШИ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Запись вебинара

СОЗДАНИЕ
И УПАКОВКА ПРОДУКТА ПРЕМИУМ-КЛАССА

Наполнение продукта: идея и содержание

Продукт-визитная карточка в профиле

Логика воронки для продажи дорогого премиального продукта / услуги

Типы воронок для продажи премиальных услуг

3 типа продуктов-трипваеров

Как расставить смыслы в воронке, чтобы клиент сам решил пойти в дальнейшую работу

Ваш продукт-трипваер — 1-й шаг к продаже дорогой услуги

Упаковка продукта: притягательные для VIP-клиента оффер / обещание / уникальный механизм

Как расставить смыслы
в воронке, чтобы клиент сам решил пойти
в дальнейшую работу

Наполнение продукта: идея и содержание продукта: идея
и содержание

Варианты монетизации
микро-воронки:

Реализация воронки в 2 шага:
увидел и купил

Продукт для монетизации базы

Продукт для допродажи

Простой способ производства
продукта-трипваера

1

2

3

Практические руководства
«Как записать идеальное видео для продукта-трипваера»

Пособие «Структура посадочной страницы для бесплатного мероприятия»

Чек-лист «Рабочие инструменты для создания трипваера»

Гайд «Структура продающих постов: как мягко привести к покупке
VIP-клиента»

Рабочий план
«Воронка продаж премиального продукта / услуги»

Почему сейчас это лучшая модель для продажи премиальных услуг

Все, что нужно для запуска такой модели это:

При том, что система реально простая и состоит
из знакомых многим инструментов, ее используют очень мало людей.
В основном — это участники нашей премиальной программы по упаковке дорогих услуг и клиенты в индивидуальной работе

При том, что система реально простая и состоит из знакомых многим инструментов, ее используют очень мало людей.
В основном — это участники нашей премиальной программы по упаковке дорогих услуг и клиенты
в индивидуальной работе

работает БЕЗ вебинаров, БЕЗ марафонов, БЕЗ прогревов в сторис, бесконечных шортс и рилз и БЕЗ изматывающих эксперта диагностик.

не нужна большая аудитория или большой бюджет на трафик, чтобы эта система приводила вам клиентов на высокий чек

быстрая в запуске: от идеи до готового продукта 30 дней (а с нашей помощью меньше)

отличный способ быстро протестировать идею или гипотезу, которая впоследствии может превратиться в дорогой продукт / услугу

прекрасный продукт-КВАЛИФИКАЦИЯ для коучинга, консалтинга и премиальных услуг

это одна из самых простых воронок, которая работает БЕЗ ДАВЛЕНИЯ на клиента

Эта модель отлично показывает себя на рынке премиальных услуг
не только на Западе,
но и у нас.
Ее уже с успехом внедряют дорогие бизнес-школы, премиальные клиники
и туристические компании.

У вас еще есть возможность снять сливки на рынке премиальных услуг
с помощью новой модели продаж VIP-клиентам.

При том, что система реально простая и состоит
из знакомых многим инструментов, ее используют очень мало людей.
В основном — это участники нашей премиальной программы по упаковке дорогих услуг
и клиенты в индивидуальной работе

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ИНТЕНСИВЕ

Формула премиальных продаж 2.0

9 видеоуроков в записи

2 записанных обучающих вебинара

рабочие материалы интенсива

автор онлайн-курса - специалист по премиальной упаковке, к.филол.н. Юлия Калинина

доступ ко всем материалам интенсива на 2 месяца

4 900 рублей

Как будет проходить работа НА интенсиве:

Вот что говорят участники
об интенсивах Академии «Мир Экспертов»

Вот что говорят участники
об интенсивах
Академии «Мир Экспертов»

Кому стоит участвовать в интенсиве
«Формула премиальных продаж 2.0»

Приходите, чтобы получить формулу создания платного продукта,
после которого клиент САМ принимает решение
купить дорогую услугу или продукт

Приходите, чтобы получить формулу создания платного продукта, после которого клиент САМ принимает решение купить дорогую услугу или продукт